不動産が中々売れない？原因や改善案をご紹介！世田谷区で不動産売却は弊社までご相談ください！ | 世田谷区で不動産売却「株式会社アーバンビルド不動産」- ブログ

売却活動をしているのに不動産がなかなか売れなくて困っている方は多いのではないでしょうか？
売れない物件には何かしらの原因があり、売却活動をスムーズに進める為の改善案もあります。
そこで今回は、東京都世田谷区で不動産が売れないことで悩んでいる方に向けて、原因と改善案をご紹介します。

●不動産が売れない原因とは？

色々なご状況で不動産の売却を検討されている方がいらっしゃると思います。
中々売れない状況が続くと、固定資産税などもかかるので、できる限り早めに売却したいと思うでしょう。

相続問題が絡んでいたり、離婚による別居予定のご状況の場合等、一刻も早く売却を望んでいる方も多いはずです。

しかし、不動産売却は簡単にできるものではなく、タイミングやちょっとした理由がきっかけで売れない状況が続くケースもよく見ます。

不動産売却が長期化しているご状況でしたら、以下のような原因に当てはまっていないかを確認してみましょう。

・売り出し価格が相場とかけ離れている

同じような条件の物件が複数あった場合、購入希望者はより価格が安い物件を選ぶでしょう。

私自身も営業マンとしてお客様のマイホーム探しのお手伝いをしておりますが、物件価格、エリア、間取りなどご条件が合う物件を複数件ご案内しております。

また売り出し価格があまりにも相場からかけ離れていると、ご予算の都合上、仲介会社からお客様にご紹介すらしてもらえていないケースもあります。
そのため、売り出し価格が周辺の似た物件より高かった場合は売れにくくなってしまいます。

・物件に問題がある

古い物件や立地が悪い物件は売れにくく、物件自体に問題がある場合があります。

その場合は一般の方に向けた仲介の売却活動だけでなく、地域を特性をよく理解している不動産業者や癖のある物件も得意とする業者さんに査定だけでもお願いしてみるのもありだと思います。

・内覧の対応に問題がある

内覧の際に部屋をきれいにしておらず、悪い印象を与えていたら売れにくい原因といえるでしょう。

5年以上前ですが武蔵小山エリアで物件を探していたお客様がいらっしゃいまして、物件価格、エリア、間取り、お子様の学区などすべての条件が当てはまっており、これはご条件にドンピシャな物件だと思い、ご案内をさせていただきました。

エリア内で長年戸建てを探していた方で何件も物件を見てきて、これ以上の条件はないと！とても気に入っていただけました。

しかし売主様がペットを飼っていて臭いが気になると最終的なご決断を中々できなかったことがあります。

お客様にはまだ売主様が居住中でクリーニング済みではないこと、クリーニングで臭いが取れない、気になる場合は次の手としてクロスを張り替えれば臭いはまったく気にならなくなることや、ペット可の賃貸物件の原状回復工事のお話などをさせていただき、結果的にご決断いただいた事例があります。

おそらくあの物件を逃していたらエリア内で同条件では物件は出てこなかったのではないかなと思っております。

まだ武蔵小山駅の再開発が終わる前でした、あれから武蔵小山の不動産価格もがっつり上がってしまいましたよね。

話が脱線してしまいましたが、それだけマイホームを買うということはお客様も繊細になり、慎重になるということです。

できるだけ物件を綺麗にして、好印象を与えることが大事ですね。

・不動産会社に問題がある

依頼している不動産会社の売り方が原因となっている場合もあります。

売却活動の状況を把握できる専任媒介契約を検討すると良いかもしれません。

・売り出すタイミングに問題がある

不動産売却には売れにくい時期があります。

12月は不動産が売れにくい、動きにくいといわれております。

売却活動を始める時期は12月を避けるのも一つの手段でしょう。

●不動産が売れない場合の改善案とは？

不動産が売れない原因を理解したうえで、次は改善案をしっかり把握し対策をする必要があります。

・売り出し価格を見直す
・地質・地歴調査をする
・境界確定をおこなう
・リフォームをおこなう
・契約方法を見直す
・売れやすい時期まで待つ

まず、売り出し価格は適切なのかどうか相場を確認し、適切でなかった場合には、価格を下げることも検討してみましょう。
また、地質・地歴調査や境界確定、リフォームなどをおこなうことによって、物件の問題点となっている部分を改善すると良いでしょう。
売却活動の状況を把握できる専任媒介契約への変更や、売れやすい1月～3月まで待ってから売却をおこなうことも有効な対策です。

●まとめ

不動産売却をおこなっている方は、時間や費用をかけないためにもできるだけ早く売却したいと考えるでしょう。
そのためには、売れやすくするポイントを把握し対策する必要があるので、改善案をしっかり理解して実践することをおすすめします。

お客様のご希望の売却金額、売却期間、ご状況を加味した上で、不動産売却を成功させる為に作戦を立てさせていただきます。

世田谷区内の不動産売却は「アーバンビルド不動産」まで！